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科學市場定價 規範營銷管理
添加時間:2019-05-05    閱讀量:    作者:集團市場部 張岩

如今,多數企業的産品定價策略體現着企業發展的戰略。一旦企業對産品定價不當,就會使産品市場出現問題,企業品牌形象受損,跨區域竄貨、渠道沖突、産品積壓等問題将不斷湧現,對品牌産品的影響将尤為明顯。為規範公司産品定價,特邀請市場部就産品定價及品牌産品區域市場統一定價的重要性進行說明,供大家參考。

企業若能夠科學合理地對産品進行定價,并做好渠道的價格管理和營銷管理,使産品适應市場行情發展,就可以使企業形象不斷提升,品牌産品得到消費者認可,市場逐步拓展,收益日益提高。

一、       價格是企業營銷人員銷售産品的重要依據

價格是企業營銷人員銷售産品的重要依據,也是企業獲取利潤的重要途徑,它的重要性直接影響到企業的生存和發展。無論是品牌産品還是非品牌産品,價格體現的都是産品在市場中的定位,它們針對的細分市場不同,面向的消費群體不同。顧客對品牌産品的價格預期往往要高于非品牌産品的價格預期,企業隻有确定适宜的産品價格,才能使企業更好地适應市場競争發展,吸引不同消費群體的客戶來購買産品,由于客戶對産品的認知大多數來源于對産品價格的第一印象,當消費者看到一種産品,首先想到的是自已是否需要購買這種産品,然後就是要考慮該産品的品牌和價格是否合理能否接受。如果因為價格不符合的原因,讓大多數的消費者不買企業的産品,那麼産品銷量、企業效益自然就成了無稽之談。

産品定價的重要性主要體現在以下方面:

1、産品定價關系到企業戰略目标的實現,合理的産品定價有助于企業長遠規劃,反之,将與初衷背道而馳;

2、産品定價的成功與否,直接關系到企業産品類别、市場定位和市場渠道的建設;

3、科學合理的定價可以分散産品市場運作風險,保障企業利潤及市場控制能力得到有效提升;也就是說當我們在為一個産品定價的時候,必須綜合考慮内在和外在的各類因素,企業成功定價的目的,除了積極參與市場競争戰勝對手外,還飽含着企業對産品品牌的打造以及對市場籌劃和利潤的期望。

所以,為産品妥善定價,既能使企業發展戰略與市場行情有效地契合,又能增強企業對區域市場的掌控程度,極大地提升各類産品在市場上的表現,促進企業的利潤目标順利實現。

二、科學定價能提升産品品牌形象

品牌産品與非品牌産品的區别在于其品質優良有較好的美譽度、較高的産品形象和信譽度。品牌産品與适當定價策略的配合下,更能體現出品牌産品的形象,抓住消費者的購買心理,吸引消費者認可和選擇品牌産品。

品牌産品區域市場的統一定價,就是在企業的目标市場上對品牌産品實行标準價格,是企業在各類産品定價的基礎上,對品牌産品市場渠道的進一步規範和管理。統一定價策略對企業的營銷管理工作提出了要求,企業必須有較好的渠道管理能力來貫徹這一政策,但統一定價不等同于統一售價,商家可以采取各種促銷方式來擴大銷量。例如,娃哈哈純淨水始終都在産品的包裝上标出“建議零售價”,這種價格透明使消費者減少了上當受騙的機會,在信息不對稱的情況下,博取了消費者的信任,同時也提升了企業産品的品牌形象。若有廠家或商家開展促銷活動,會給消費者帶來“物超所值”的感受,易形成品牌忠誠度。

因此,統一定價的重要性和意義不言而喻,第一,有利于企業樹立鮮明的品牌形象,體現實力;第二,可以保證各方收益的穩定,避免區别定價和讨價還價影響企業、經銷商或零售商的收益水平;第三,有利于企業進行統一的價格管理和營銷管理;第四,可以增強用戶的購買信心,不會産生對價格的不信任和降價預期,容易形成用戶的品牌忠誠度;第五,防止發生竄貨導緻整個市場的價格混亂;第六,有利于企業長遠規劃的實施和戰略目标的實現。

綜上所述,企業必須認識到産品定價的重要性依據自身的發展狀況,結合市場行情和産品定位,運用科學合理的産品定價策略,規範管理産品價格,制定出适合産品銷售的價格,從而充分發揮自身優勢,應對市場競争,有效保證企業利潤目标的實現、保障戰略目标的完成并助力企業發展的長遠規劃。
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